SEO代行の料金相場2026｜月額の内訳と価格だけで選ぶと失敗する理由

結論から書きます。SEO代行の料金は、「作業の単価」×「月に何回（何本）やるか」の合計として読んでください。月額の数字は、その合計に名前を付けたものにすぎません。

当サイトの見解として、代行で発注が多い作業の料金の目安は次の通りです（2026年11月時点・税別・SEOコンサルティング費用・相場2026に掲載した値と揃えています）。

この表で大事なのは金額より、「記事1本」「診断1式」という単位が立っていることです。単位があれば、月額の見積書を「記事何本と改修何回に相当するか」と逆算できます。逆算できない見積書は、高くても安くても判断がつきません。

なお、2026年はAIによる要約表示が増え、「記事を量産すれば流入が増える」という前提が崩れてきています。前提の変化は2026年SEOトレンド完全ガイドにまとめました。代行の本数を決める前に目を通してください。

「SEO代行」と「助言型支援」は同じ会社が両方を扱うことが多く、混同されがちです。しかし、払うお金の性質は違います。

発注側だった当時、何を外に出し、何を社内に残したか

私の経験則として書きます。前職の自社ECでは、記事の執筆と画像加工、ページの量産は外に出し、キーワードの選定と「どのページを作るか」の判断は社内に残しました。判断を外に出すと、納品物が増えても売上につながるかを自分たちで説明できなくなるからです。

逆に、執筆や加工は「仕様を渡せば誰がやっても一定の品質になる作業」でした。単価で比較でき、仕様書が社内にあれば会社を替えてもやり直せます。代行に出すべきは「仕様が書ける作業」、社内に残すべきは「仕様を書く作業」。この線引きは第8章で詳しく扱います。

「SEO対策を代行します」という一言には、性質の違う作業が混ざっています。私は相談を受けるとき、まず次の5つに分けて「どれを外に出したいのか」を聞きます。

1. 記事制作：キーワードに沿って書き、入稿する。本数で料金が決まる
2. 内部改修：タイトル・見出し・内部リンク・既存文章を直す。箇所数で決まる
3. テクニカル診断・修正：表示速度、インデックス（検索エンジンへの登録）、重複ページなど土台を点検・修正する
4. 順位・流入の計測：順位と流入を定期的に記録する。ツール費と作業費に分かれる
5. レポート・定例：数字を読み、次の打ち手を報告する。時間で決まる

5つの作業の「料金の決まり方」は全部違う

計測ツールは自社で契約したほうが安く済むことが多く、「計測費」を払う前に実費を知っておくと判断しやすくなります。私が使い比べた結果はSEO分析ツール4選比較に書きました。

記事1本の料金：「どの工程まで含むか」で3倍以上開く

記事制作1本の目安は、個人で1〜5万円、中小で3〜10万円、大手で5〜15万円です（当サイトの見解・2026年11月時点・税別）。同じ会社規模でも下限と上限で3〜5倍の差があるのは、含まれる工程が違うからです。確認する項目は次の通りです。

• キーワード選定と検索意図の調査が含まれるか（含まれなければ自社で渡す）
• 構成案（見出し案）の事前確認があるか。書き始める前に止められるか
• 執筆者の経歴の開示があるか。専門分野では手直しの量に直結する
• 画像の用意と入稿作業が含まれるか
• 修正回数の上限は何回か

内部改修1回の料金：「箇所数」で見積もれない会社は要注意

内部改修は都度見積もりが基本です。見るのは金額より、「何箇所を、何から何に直すか」の一覧が見積書に付いているかです。一覧がなければ、作業後に「直した」と言われても確認できません。CMS（WordPressなどサイト更新の仕組み）によって手間が違うため、自社のCMS名を伝えて見積を取ってください。

診断1式の料金：「診断」と「修正」を分けて書いてあるか

サイト診断（簡易）は10〜30万円、サイト全体のSEO設計（本格）は80〜100万円以上が目安です。注意したいのは、診断の見積に修正作業が含まれているか。診断書だけ受け取り、修正は別見積で合計が想定の2倍になった、という相談を受けたことがあります。診断と修正は別の行で見積を出してもらってください。

代行に出す前に、自社でできる範囲の点検をしておくと診断費が節約できることもあります。検索順位が上がらない15の原因と対策チェックリストは、そのための自己診断として使えるようにまとめています。

月額パッケージは、便利な反面、中身が見えにくい形です。ここでは「月◯万円」を作業と時間に開く方法を、私のプランを例に説明します。

私の月額10万円を、時間に開くとこうなる

私のスタンダードプラン（助言型・月額10万円）は、1ヶ月の作業を次の時間で組んでいます（月10万円の内訳で公開している値と同じです）。

この表で分かるのは、月額10万円に「執筆」は入っていないことです。指示書までが私の作業で、書く人は別にいます。「執筆まで含めて月10万円」という代行があれば、34時間のどこかを削って執筆時間を作っているはずです。削った工程を聞く。それが内訳を開く意味です。

見積書を受け取ったら質問する5項目

1. 「この月額に記事は何本含まれますか。1本の文字数と工程は？」
2. 「内部改修は月何箇所まで含まれますか。超えた分の単価は？」：上限なしと言われたら月平均を聞く
3. 「月の作業時間は合計何時間ですか。内訳を教えてください」：答えられなければ工数管理をしていない可能性がある
4. 「計測ツールの費用は月額に含まれますか。ツール名と実費は？」
5. 「定例は月何回、1回何分ですか。レポートに次の打ち手は書かれますか？」

答えを第1章の表に当てて「記事◯本×単価＋改修◯箇所×単価＋時間」で足し算してください。月額とかけ離れていれば、利益が過大か、工程が削られているかのどちらかです。

価格だけで代行を選んだときに起きる失敗は、相談を受けていると3つの型に集まります。1つ目は、私自身が発注側で踏んだ失敗です。

失敗①：格安量産｜記事1本数千円で本数を積んだ結果

私の失敗として書きます。前職で、本数を優先して低単価の記事制作を使った時期がありました。公開は速かったのですが、事実の誤りや他ページとの重複が見つかり、手直しと削除に自社の時間を取られました。直す社内コストを足すと、最初から単価の高い外注に出したほうが安く済んだ計算です。

記事1本3,000円のような価格は今も見かけます（SEOコンサルティング費用・相場2026でも例に触れています）。この価格は、調査・構成確認・専門家の執筆・校正のどこかを省いて成り立っています。省かれた工程は発注側が埋めることになります。

失敗②：提案だけ｜「やるべきこと」が届いて、作業は届かない

「月額◯万円で改善提案を毎月お届け」という契約で、手を動かす人が社内におらず、提案書だけが積み上がるケースです。代行を買ったつもりで助言型を買ってしまった状態です。契約前に「修正作業まで行うのか、提案までか」を一文で確認してください。助言型が悪いのではなく、実行者がいないのに助言型を選ぶことが問題です。この型が続いたときの見極めはSEOコンサルが意味ないと言われる7パターンで詳しく書いています。

失敗③：担当交代｜安さの裏側は人の入れ替わり

低価格で多数の案件を回す会社では、担当者が替わりやすい傾向があります。替わるたびに自社の事情を説明し直し、施策の意図が引き継がれない。月額を払い続けても作業の積み上がりが止まります。契約前に「担当者が替わる場合の引き継ぎ方法」と「過去1年の担当変更の有無」を聞いてください。答え方で、その会社の体制が見えます。

安い代行を否定したいわけではありません。安い理由を知っていれば、自社で埋められる工程なら安い代行は合理的な選択になります。問題は、何が削られているかを知らずに買うことです。

削られやすい5つの工程と、削ってよい条件

私の経験則では、自社に判断できる人がいる工程は削ってもらって構いません。自社でキーワードを決められるなら調査は不要です。逆に、校正と事実確認は削らないほうがよいと考えています。誤りを公開したときの手直しは、節約した金額より高くつくからです。

第2章で触れた「仕様が書ける作業は外へ、仕様を書く作業は社内へ」を、もう一段具体的にします。代行に出しても問題が起きにくい作業と、外に出すと後で困る作業は、はっきり分かれます。

社内に残すべき3つの作業

1. 「誰に何を売るか」の決定：ここを外に出すと、記事は増えても売上につながる説明ができなくなる
2. 自社の一次情報の提供：実績の数字、お客様の声、現場の写真、専門家としての見解。ここが薄い記事は他社と同じ内容になる
3. 検収の基準づくり：基準がなければ納品物を評価できず、価格の妥当性も分からない

外に出して問題が起きにくい作業

• 構成案に沿った執筆・リライト（一次情報は自社から渡す）
• 修正箇所一覧に沿った内部改修の実作業
• 表示速度やインデックスなど、技術的な診断と修正
• 順位・流入の定期計測と、数字の整理

「全部任せたい」と言われたときに私が答えていること

相談で「全部お任せしたい」と言われたとき、私は最初の2〜3ヶ月だけは、上の3つを一緒に決める時間を取ってくださいとお願いしています。そこが固まれば、以降の作業は仕様書として外に出せ、会社を替えても続きができます。固めずに任せると、契約が終わった時点で何も社内に残りません。

この線引きをして支援した事業者の数字はSEOコンサル成功事例4選に匿名で書いています。

最後に実務です。相談で見積書を見せていただくとき、私が目を通す順番と、相談前に揃えておくと話が早い資料をまとめます。

見積書を見る順番（5箇所）

1. 行の数：「SEO対策一式」の1行なら、内訳が出るまで判断しない
2. 単位の有無：各行に「本」「箇所」「時間」「式」が付いているか。ない行は聞き直す
3. 契約期間と解約条件：最低契約期間と途中解約の条件。月額だけ見て総額を見落とすのが典型的な失敗
4. 含まれないもの：ツール実費、画像素材費、修正の上限超過分など、別途になる項目が書かれているか
5. 納品物の定義：記事なら入稿までか原稿までか。改修なら修正前後の一覧が付くか

相談前に揃えておく4つの資料

4つが揃っていれば、初回の相談で「外に出す作業」「社内に残す作業」「見積書の聞き直す箇所」までほぼ決まります。揃っていなくても相談は受けます。

Q. SEO代行の月額は、結局いくらが相場ですか？

当サイトの見解としての目安は、個人・フリーランスで月5〜20万円、中堅・特化型で月20〜35万円、大手で月40〜70万円です（2026年11月時点・税別）。ただし本文で書いた通り、月額の数字だけでは判断できません。記事本数・改修箇所・作業時間に開いて比べてください。業界団体の統計値は確認できていないため「業界平均」は提示していません。

Q. 成果報酬型の代行はありますか？

成果報酬型はSEOコンサルティング費用・相場2026で月1〜30万円（成果条件次第）を目安として書いていますが、減ってきている形です。代行は成果物で検収できるため、成果報酬より作業単位の料金のほうが相性がよいと私は考えています。

Q. 代行会社と、個人のコンサルや制作者、どちらが安いですか？

同じ業務範囲なら個人のほうが安い傾向はあります（当サイトの見解として、個人は月3〜30万円、法人は月30〜200万円で、同じ範囲で3〜5倍の差が出ることがあります）。ただ、個人は本数の上限や休業時の対応を確認してください。安さだけでなく、第6章の3パターンに当てはまらないかで判断します。

SEO代行の料金について、本記事で伝えたかったことは3つです。

1. 料金は「単価×工数」で読む。月額は合計の名前であって、判断材料ではない
2. 作業を5つに分けて、どれを外に出すかを先に決める。仕様が書ける作業は外へ、仕様を書く作業は社内へ
3. 安さの理由を知ってから買う。削られた工程を自社で埋められるなら合理的、埋められないなら高くつく

この3つを1つにまとめると、「代行は作業を買うこと。だから、買う前に作業を定義する」です。定義ができていれば、見積書は比較できますし、納品物は検収できますし、会社を替えても続きができます。定義ができていないまま月額だけで選ぶと、安くても高くても、何を買ったのかが最後まで分かりません。

金額の目安は2026年11月時点の当サイトの見解です。料金は各社・時期で変わりますので、発注前に必ず最新の提示を確認してください。助言型の料金はSEOコンサルティング費用・相場2026へ、私のプランの時間内訳は月10万円の内訳へどうぞ。